הכשרת אנשי מכירות Learn to Earn | קרן כהן | פרק 138 | רעב לידע פודקאסט עם אור דניאל
תכירו את קרן כהן, מומחית בעלת ניסיון של 14 שנים בהקמת מחלקות הדרכה וה- Enablement בארגונים גלובליים, המתמחה בהכשרת לקוחות, אנשי מכירות ועובדים. בואו ללמוד תובנות מעמיקות על חשיבות הידע בתהליכי מכירה, כיצד להפוך ליועץ אמין בעיני לקוחות, ואסטרטגיות למכירת הדרכה בארגונים. קרן תחלוק את ניסיונה בבניית מסעות מכירה, סוגי תוצרי הדרכה ייחודיים ל-Sales Enablement, ותספק טיפים מעשיים ללמידה אפקטיבית. זהו פרק חיוני לכל מי שעוסק במכירות, הדרכה, או פיתוח ארגוני ומעוניין להבין כיצד ידע והכשרה יכולים להוביל להצלחה עסקית.

מוזמנים/ות לשתף:

בפרק נדבר בין השאר על הסוגיות הבאות:

  • הכרות
  • מה זהSales Enablement ? ומה הקשר ללמידה?
  • עד כמה ידע חשוב לאנשי מכירות להיות Trusted advisor כך שלקוחות ירצו בכלל לקנות ממך? איך עושים את זה?
  • באיזו דרך מדדתם את החזר ההשקעה/ההצלחה של הכשרת אנשי המכירות?
  • איך למכור הדרכה? אם מדברים מכירות איך מוכרים הדרכה?
  • אילו סוגי תוצרי הדרכה מיוחדים במכירות Enablement?
  • איך בונים Sales journey? (סיפור מקרה)
  • איך את לומדת משהו חדש? (שאלה חוזרת לכל מרואיין/ת)

שמעו בנגן

האזנה עם כתוביות

קישורים רלוונטיים

קרן כהן בלינקדין- כאן

פודקאסטים רלוונטים להאזנה בתחום ה SE:

  • The State of Sales Enablement
  • Sales Enablement Pro Podcast
  • Sales and Enablement

קבוצת Enablement  ישראל בלינקדאין כאן

מאמר The Generational Shift: Welcome to Sales Enablement 2.0 כאן

 

האזינו בפלטפורמה הנוחה לכם

פרקים

דילוג לתוכן